随着生产技术和市场竞争的不断发展，快消品行业进入了薄利时代，但是经销商在配送、人员管理、仓储上的费用不断增加，经销商的利润越来越低，面临的挑战越来越大，经销商如何扭转经营战局，搞明白这几点，一定会对经销商的经营有所帮助。

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选择经营方向

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经营方向是经销商自身定位的问题，作为经销商如何利用自身的优势，将其转化为竞争优势。想要达到这一点，有两个方法，可以成为某类产品专家或成为某一类渠道的专家。经销商可以发挥自己在产品或者渠道上的优势，以产品辅助渠道或者以渠道带动产品。

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在市场竞争和产品流转过程中，会常出现畅销产品不赚钱，赚钱产品不畅销的怪象。由于市场特性，经销商被分为两类，专做利润高的产品或者信奉薄利多销。经销商想要真正获利，需要在经营利润和销量上都能最大化。

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优化管理架构

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经销商多以家族性企业为主，在公司发展运营之初，这样的模式更加高效，能够快速完成第一次原始积累，随着经销商发展规模的不断壮大，这样的管理模式弊端逐渐显现。家庭内部矛盾会直接影响公司经营、家族企业会使得人才难以留存、利益分配引发纠纷，这些潜在的问题和风险逐渐影响到企业的发展，只有转变管理模式，向制度化和系统化过度。

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完善人员管理机制

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在经销商实际运营过程中会出现，业务人员什么产品好卖卖什么，产品销售进入淡季会出现人员流失，业务人员离职后变成竞争对手。出现这些问题就需要经销商在管理模式上进行优化，建立完善的绩效考核制度和管理机制。

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完善库存管理

品牌方为了完成自己的销售任务和指标，会要求经销商下单压库存，造成了经销商资金周转问题，也带来了经营的风险。对于品牌方压货的问题，经销商一定要坚持自己的立场，同时避免与品牌方产生冲突，婉转的化解问题。

建立资源管理

经销商想要发展壮大，离不开厂家的支持和帮助，厂商协作才能打开市场局面实现双方共赢。在争取品牌方支持方面经销商可以说服品牌方将自己的区域列为重点市场进行维护，确定号明确的市场运作方案，全力配合方案的落实和执行，将费用透明化，品牌方了解自己的费用投入和产出才能更好的判断后续的市场费用投入。

在做好以上所提及的几点外，经销商还需要有完善的客户管理办法、资金管理清晰、利润分析等，只有把运营中的每一方面都做好，才能在市场竞争中获得更大的利润。